8月28日,奇瑞汽车与链动汽车在奇瑞芜湖总部签署了战略合作协议。根据协议,双方将基于汽车“新零售”模式,携手探索四五六线县、镇级地区汽车消费市场,加快渠道下沉。签约当天,双方还举行了首批1000辆2020款经典瑞虎8尊耀版新车交付仪式。

奇瑞汽车与链动签约

当前,中国汽车市场已经结束了以增量为主的粗放式增长期,进入存量市场博弈时代。如何在存量市场博弈中胜出,通过新模式、新渠道,挖掘新增量客群需求,是目前主机厂营销工作面临的重要任务。而汽车“新零售”作为一种新兴渠道,已经成为各大主机厂寻求市场增量的一大突破口。

图为交车仪式现场

作为中国最早一批开始探索汽车“新零售”业务的全新整车电商服务平台,链动自2016年成立以来,已经搭建了优质的自有“新零售”渠道,特别是四、五、六线城市及县域等下沉市场的综合销售商资源。

对于此次战略合作,奇瑞汽车副总经理、营销公司总经理贾亚权表示,奇瑞汽车和链动的合作,是强强联合,优势互补。奇瑞汽车完善的产品线和雄厚品牌积累,可以为链动提供有力的产品和品牌支持。链动的“新零售”网络,则可以让奇瑞汽车延展业务链条,提升汽车交易效率,进一步抢占4-6线汽车消费市场,加快渠道下沉,解决传统模式下的营销盲点,触达更多潜在汽车消费者。

奇瑞汽车副总经理、营销公司总经理贾亚权致辞

科达集团副总经理张磊在致辞时表示,奇瑞汽车作为中国自主品牌乘用车领军企业,一直秉承着“务实进取”的企业精神,在这一点上与链动汽车“以贸易为基础的新零售理念”不谋而合;而对于5G车联网、智能制造等创新技术的研发,也与链动汽车对于行业新零售模式的探索有着异曲同工之妙。可以说奇瑞与链动的合作并非是偶然,而是心有灵犀的必然结果,是品牌理念上的一致促成了合作的契机,而这个契机必将成为汽车贸易行业的奇迹。

科达集团副总经理张磊致辞

未来,奇瑞汽车还将在此次合作的基础上,在品牌、金融、库存、流量、场景等方面与链动展开全方位合作,进行更多创新、大胆的尝试,在整体存量市场不变的前提下,在“新零售”领域形成新的增量,实现合作共赢。

事实上,自2019年初以来,奇瑞就与许多汽车“新零售”平台开展合作,整合客户大数据、人工智能等资源,积极改善用户购车用车体验,为线下渠道全面赋能。奇瑞的“新零售”不仅能够解决以往传统经销商无法全面覆盖消费人群的痛点,还能为用户提供更加规范、便捷、透明的购车体验。

今年7月,奇瑞集团共销售汽车55922辆,同比增长14.2%,环比增长21.1%,实现双增长。这也是自今年3月起,奇瑞连续第5个月进入环比正增长的上升通道。而此次奇瑞汽车与链动达成“新零售”战略合作,不仅将持续深化奇瑞汽车的渠道下沉,也将进一步助推奇瑞汽车2020年销量的增长。