近年来,汽车市场步入存量时代,各大汽车品牌之间的竞争也日益加剧。随着互联网时代的不断深入,传统的汽车营销模式逐渐无法帮助车企在新的竞争环境下获取优势,而融合了互联网优势的短视频营销提供了新的市场机会。作为自主汽车品牌的代表,奇瑞汽车紧跟时代趋势,打造“向上每一步试驾挑战”活动,借力抖音短视频平台,以新颖的形式和玩法触达潜在的汽车消费人群。

全员皆媒体,打造一场火力全开的全员营销战役

在此次“向上每一步试驾挑战”活动中,奇瑞发动了全国10个大区300多家经销商近千名服务人员开通抖音蓝V账号,共同作为品牌的“发声者”,力图传播声量最大化。同时,奇瑞汽车还充分挖掘用户人群的兴趣,打造出了高自由度、个性化的传播内容。

正因为这样的安排,用户不仅可以观看资深销售人员对车型的深度解析,直击新车交接现场,点赞汽车的养护知识,还能与其他消费者线上侃车,畅聊有车以后的日常生活等等。

从单向传递升维双向互动,撬动网友参与热情

受制于传统媒体的特性,在传统汽车营销模式下,车企难以与消费者直接沟通,更难以快速获取市场反馈。而借助新兴媒体平台的庞大用户基数与互动便捷的特性,奇瑞汽车可以让以往的“单向信息传播”变成“双向交流互动”。

在活动开展的过程中,奇瑞汽车特别设置了红包雨、答题抽奖等互动性强的活动环节,引爆直播互动特性,极大地激发了受众的参与热情。

趣味话题挑战,促进受众二次传播

在此次活动中,奇瑞汽车还打造了#向上每一步 试驾挑战#等热门话题,用适合抖音语境的方式,围绕用户关注的试驾等话题发起挑战,吸引受众参与。网友们纷纷对视频进行模仿演绎,甚至开发出新的剧情,对话题进行二次传播。

活动上线后迅速引发抖音用户的高度参与,增强了奇瑞汽车与用户的互动感,同时,借助粉丝自发参与,对品牌信息进行二次传播,扩大了营销的影响面。数据显示,截至目前,#向上每一步试驾挑战#话题相关的视频播放量超656万次。自奇瑞汽车联合经销商开展抖音“线上挑战赛”以来,直播总观众数已经超过5253万人次,短视频播放量超过6.3亿次,取得了良好的传播效果,受到了用户的广泛好评。

“向上每一步试驾挑战”是奇瑞汽车继“新零售转发挑战赛”、“全平台矩阵云上市”等一系列创新性活动后,在营销领域的又一次探索和突破。未来,随着互联网时代的不断发展,汽车与短视频的结合将成为行业营销的一种新趋势,凭借在营销领域的持续创新和不断探索,奇瑞汽车将一举打开更为开阔的局面。